据外媒报道,一家盆栽植物公司 The Sill 近日宣布获得500万美元A轮融资,领投方是雷恩风险投资公司。去年该公司曾获种子轮融资,投资方为 Brand Foundry Ventures、 Halogen Ventures、 BBG Ventures、 Tuesday Capital、 Blueseed 和 The Chernin Group.
The Sill 公司成立于 2012 年,CEO Eliza Blank 表示,公司成立 5 年才出去融资,可能的确是等太久了。不过她提到,开始的这几年,给了她时间去寻找合适的商业模型,比如,专注 To C 端的销售,而不是销售给办公室场景。
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对于公司的定位,Blank 表示,可能大家很容易将 The Sill 看作是用互联网获客的传统零售类的初创企业,“一个把植物放到网上,直接卖给消费者的品牌”,但她表示,The Sill 的愿景不止于此。
Blank 提到,创立公司的初衷是因为自己的经历,想买盆栽,然后意识到“作为一个新手,能获取到这个类别知识的资源是多么有限”。毕竟,很多人对植物感兴趣,也想拥有自己的植物,但不知道如何照料它们。另外,不少消费者的水平仍停留在兴趣阶段,与园艺社区的水平有很大差距差距,所以存在有机会。
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The Sill 公司的业务由两个部分组成,销售盆栽(包括线上和线下)以及盆栽知识工作坊。出售的植物包含基本的照料指导,此外,每个消费者还可以向公司的盆栽专家提问。The Sill 还在纽约市开了第一家线下店,提供每周一次的工作坊,交流盆栽知识。
Blank 说,比传统的电商交易相比,我们和用户的关系要长得多。购买行为仅仅像是一个对话的开始。
据公司提供的数据,过去的六个月,The Sill 销售了 75000 件商品,销售额同比增长了 500%,预计今年的收入将接近 500 万。
类似的项目,36氪曾经报道过智能盆栽「后花园」,在植物栽培基础上还加入了科学测量生长环境,帮助花花们成长。另外,植物养成是一个需要投入时间、专业技巧的事情,对植物栽培的交流需求也有机会形成社区,产生社群价值。
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