《免費商業的未來》讀書筆記PPT

描述

這是一套《免費商業的未來》讀書筆記PPT，共13頁；

網路時代的商業模式。

克里斯安德森/著

No.1 什麼是免費？

百度百科

相對於收費而言，免繳費用；不收費，不以金錢交換形式供給的各種有形或無形的事物。不收取任何費用，無償提供給你需要的東西。

克里斯安德森

新型的「免費」並不是一種左口袋出、右口袋進的行銷策略，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。

經濟學家

免費透過降低客戶的進入壁壘，擴大生產規模，使得生產成本降低，提高盈利，讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移。

No.2 免費能獲利嗎？

亞馬遜透過免運費服務，實現了更高的獲利

每個用過亞馬遜線上購書服務的人都知道，如果你一次購買的金額超過25美元，你就能得到免運費的服務。這項免運費服務，讓那些只想花16.95美元買一本書的購書者必須再買一本書，才能夠享受這個服務。

亞馬遜的這項優惠收到了奇效，線上購書者買第二本書的比率直線上升，從而實現了更高的利潤。

Google透過多種免費服務，提升廣告業績

眾所周知，谷歌的大部分服務都是免費的。

部落格中發表的每則貼文都為Google的網路爬蟲和指數提供更多信息，以助其給出更好的搜尋結果。 Google地圖上的每一次點擊都提供了更多有關消費者習慣的信息，而Gmail 中的每一封郵件都是我們現實生活中各種社會關係網絡的線索，Google可在它們的幫助下開發新產品或提高廣告績效。

No.3 免費的模式？

直接交叉補貼

利用部分免費的東西吸引消費者，進而提高消費者對其他產品的購買。

三方市場

在生產商和消費者進行免費商品交換的過程中，第三方付費參與其中。

免費加收費

將自己的產品分成兩種類型，對使用一般版本的消費者免收費，對功能較多的「專業版」收費。

非貨幣市場

生產商透過免費的產品吸引消費者，以達到提高生產商的信譽關注度的目的。

…

No.4 免費模式都能成功嗎？

產品規模

一個足以將邊際成本分散到最小的規模，要讓數位化產品的邊際成本降低至很小甚至接近零，一個重要的前提就是要有一個足夠大的規模來分攤成本。

心智成本

免費的東西要吸引消費者的注意需要採取一定措施，從心理學的角度看，免費得到的東西往往很難引起消費者的重視，另一方面，免費會使消費者考慮是否這就意味著不用掏錢。

金錢成本

免費的模式的維持需要成本，對於企業來說，實施免費的策略，成本是很大的一塊絆腳石，要持續的實施這種策略，需要有足夠的資本支撐。

No.5 未來我們會遇到什麼？

免費模式的十大法則

1.數位產品遲早會變成免費商品

在市場競爭中，價格會下跌到與邊際成本持平

2.實體產品廠商也希望自己的產品是免費的，但是他們在這方面表現得併不積極

廠商透過重新調整經營策略從而在出售其他產品時免費贈送某些產品

3.你無法阻止免費

4.你能夠從免費中賺錢

免費經營策略擴大了企業的知名度，讓企業推出的產品被更多的消費者了解

5.重新界定你的市場

6.儘早採用免費策略

如果產品的成本接近零，免費只是時間問題而非可能性問題

7.遲早你要與免費競爭

8.接收浪費行為

如果某件商品非常便宜以致無法精確計算其費用，那就不要再計算

9.免費使其他商品變得更貴

每一種形式的充裕都創造出一種新的匱乏

10.管理充裕而非匱乏

No.6 免費模式の爭議

許多經濟學家對於免費模式的理論存在較多爭議

網路並非真正免費，因為你要為接入服務付費 ！

網路只是資訊的載體，載體並不免費，但資訊通常是免費的。

沒有成本就沒有價值！ ！

衡量價值的唯一標準是金錢，不是成本。而在網路上免費帶來的關注度和聲譽很容易轉換為現金。

枯竭的海洋，骯髒的公廁，全球暖化都是免費的真正代價！ ！ ！

這在現實世界或許是問題，但是在數位資訊領域，環境成本稱不上問題。

免費的商業模式其實沒有想像中那麼簡單，其中還需要太多的資金，技術，知識的支持，如果只看到好處而冒然行動，那麼結果只有一個，你會成為別人的墊腳石。

…

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更新時間: 2024-11-07

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