一、公司與品牌介紹
1.公司介紹
一定要盡可能展現企業的實力，適當的包裝公司的實力，讓小二信服自己有實力進駐天貓。具體內容包括但不限於：公司的成立時間、現有規模、營運範圍、在生產研發端的實力、在產業中的影響力、獲得的殊榮等。
2、品牌介紹
品牌介紹盡可能展現品牌的優勢和亮點，並且定位清晰，有自己的獨特風格。最好包含以下要點：
① 品牌定位：包含你的品牌風格、目標客群、貨單價等等。
② 品牌經營實力：品牌成立時間、線下經營狀況（門市近一年交易額、外貿出口額等）、淘寶/1688或其他主流電商平台的經營狀況。
③ 品牌特色：如果你的品牌是原創設計師品牌，或是有一些創新玩法、特色服務。例如：品牌有和IP跨界聯名等都可以重點突出。
④品牌參加過哪些大型的產業展會；
⑤花點錢在比較知名的媒體和公眾號上發些軟文。
二、產品與團隊
1、產品
「產品」是入駐天貓的核心，天貓講究「品質」二字，產品描述的好，也有很大機率會通過入駐。因為天貓一直強調產品差異化，現在每個類目產品缺少的就是更新換代，所以你的產品體現出足夠新穎，和其他天貓店產品有區別，也有大概率通過。
換句話說，你的產品同質化嚴重的話就很難通過天貓的入駐，現在天貓不像以前，目前的市場飽滿，只有新穎的產品會給天貓帯來更多的流量。那怎麼能做出產品差異化呢？
首先要確定自己的主營類目與方向，這樣才能清楚定位產品方向。選品時，首先要了解競品，產品大類目有多少大商家，有多少個海外品牌，都需要仔細了解。再與竟品比較優勢，分析產品是否具備爭力以及竟爭力的細分拆解。在 ppt中也要著重體現出來，小二很看重這些的。
2、團隊
團隊基本上就是寫組織架構、展現公司實力的一部分，證明公司不是空殼公司，可以拍一些辦公室照片、工廠照片來證明。
（1）營運部
多店經營，負責網店整體規劃、行銷、推廣等系統經營與管理工作，同時制定出店舖的營運計畫。以及執行過程中可能遇到的問題調整方案，執行與配合公司相關行銷活動，規劃店鋪促銷活動方案。
（2）設計部
有自己的 3D 建模與渲染人オ：同時也有美工設計師製作詳情頁、海報banner、首頁等人才。店鋪風格的設計及撰寫配圖描述文字，促銷活動文案的構思與撰寫。配合各部門做好店舖的圖片產品處理方案。
（3）客服部
掌握淘寶的各種操作規則，處理客戶要求等，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息，提供售後服務井解決一般投訴，維護客戶關係，處理相關客戶投訴及糾紛問題，用戶體驗提升。
（4）倉儲部
負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；準確在網店後台輸入發貨單號，更改 發貨狀態。對問題件、退貨及時處理。
三、 推廣營運策略
（1）爆款。每個大類，找一、二款特別、不類同的產品。就是打了 5 折還是有利潤。先炒作加直通車預熱產品。然後報名免費的促銷活動。做好關聯行銷。銷路就此打開。 （屢試不爽的方法）
（2）不能全面開花、什麼都做、什麼都推。專注於某一個類或某個單品，每個大類選一款產品主推，推出爆款（備註：篩選產品一定要選對，要不全盤皆輸）。
（3）活動很重要。活動分站內和站外活動。站內做新品上架、定期特價參與各種節慶。不管與自己有沒有關係。都去湊熱鬧。搞個活動。例：情人節淘寶新風尚、搶紅包、雙又12等。
（4）找到自己的組織、加入自己的幫派活躍於自己的社區。多參加些線上線下的活動，累積人脈。
四、推廣形式
1、站內
（1）直通車：關鍵字推廣、店鋪推廣；
（2）鑽展：全店推廣、單品推廣；
（3）阿里V計畫：①直播推廣：淘寶直播；②內容推廣：種草文章、淘寶論壇；
（4）官方活動：①聚划算：頻道活動、產業活動；②淘搶購：頻道活動、產業活動。
2、站外
（1）淘寶客
（2）資訊流投放：①百度、頭條；抖音、快手；②愛奇藝、騰訊影片、西瓜影片。
（3）KOL商業推廣
1⃣️軟文推廣：①微博：行銷活動、軟文推廣；②小紅書；③公眾號、頭條新聞、企鵝人等；④論壇、貼文；
2⃣️直播帶貨：①抖音；②小紅書；③達人說；④淘寶直播；⑤快手。
五、揚長避短
1.如果您是空売公司要入駐天貓
少寫ー點公司介紹和品牌介紹什麼的，著重寫產品介紹和營運計畫。
2、如果您的公司沒有工廠
你的營運計畫書思路應該是重點突出供應鏈能力、產品介紹、資金實力，讓小二相信你可以源源不絕的為店鋪供應足夠的產品。
3.如果您的公司自有工廠、通路也是線下的，線上銷售沒怎麼展開。
那你的營運計畫書思路應該是重點突顯公司實力。你可以把你的工廠情況、供應商情況、客戶情況、渠道情況都羅列出來運營計劃那裡就寫找代運營合作，只要表達出“我們依托強大的線下實力來支撐線上的發展，希望在天貓做出一番作為」的意思就可以了。
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