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食業家
沒事要多喝水,多喝水沒事
在競爭激烈的瓶裝水市場,如何讓消費者在貨架上挑選自己品牌的產品,對生產商們來說一直是一個問題。多年來,瓶裝水生產商們費勁心思爭水源、拼價格、搞噱頭……卻少有企業賦予產品創意包裝和精神內涵。
最近,中國台灣瓶裝水品牌“多喝水”推出了一款翻轉水瓶:四款產品正面均書有“才能”二字,但當水瓶被拿起飲用時瓶身倒轉,“才能”會分別變為“努力”“野心“”強大”和“毅力”。
這是中國台灣礦泉水品牌“多喝水”邀請日本文字設計藝術家野村一晟設計的產品包裝,以漢字美學融合創新設計,將“才能”二字進行翻轉設計,得到了4款好玩有趣的礦泉水包裝。
01
台灣版“農夫山泉”
農夫山泉在食品行業一直是被津津樂道的,它被行業賦予“廣告公司”“設計公司”“技術公司”等多種稱號。獨狼鐘睒睒信奉“企業不炒作就是木乃伊”,農夫山泉更是靠“水戰”撕開市場。新時期,當競爭對手還停留在用自嗨式廣告詞和消費者“尬聊”時,農夫山泉已經在內容和形式上獨闢蹊徑,用紀錄片式廣告開啟與消費者對話的新通路,市場上好評如潮。
而“多喝水”的品牌發展之路堪稱媲美農夫山泉。創建於1996年的多喝水是一個面向年輕人的老牌瓶裝水品牌。可以信心滿滿地說,多喝水多年來位居台灣地區瓶裝水市場領導之位。誕生之初,市場同類品牌都在主打水質賣點,那時多喝水決定反其道而行——從理性的對立面出發,選擇感性營銷。
多喝水抓住的消費者是15至23歲、會在便利店買水的年輕人,所以營銷傳播為年輕人發聲。為了打動這群消費者,多喝水的廣告充滿了青春的醍醐味。
2012~2013年期間,“多喝水”另闢蹊徑的挖掘出多喝水的理由——救命、曖昧、矯正以及打造性感嘴唇的功能,市場反向強烈。
2015年“多喝水”想找個理由多喝水,開闢語言教室。
多喝水品牌slogan“多喝水沒事,沒事多喝水”在台灣算得上家喻戶曉。 “沒事多喝水,多喝水沒事”這句廣告詞從1996開始就紅遍全台灣,曾獲第6屆廣告金句獎。充滿創意又愛搞怪的形象深受年輕人喜愛,自掏腰包買多喝水,就是因為它獨樹一格的潮個性。
02
這樣設計,不賣瘋才怪
有的人像恆大那樣財大氣粗賣水,有的人像農夫山泉那樣帶情懷賣水,有的人像多喝水那樣賣水。其實,恆大和農夫山泉的礦泉水都來自長白山,水質都相差無幾,只是你會買哪個品牌廣告傳遞給你的情懷呢?
近年來,瓶裝水水戰升級,水源地之爭成為品牌營銷的砝碼。此外,消費升級,中產階級異軍突起,2~3元價格帶成為消費主流,各大品牌紛紛搶占腰部價格帶。除了價格帶和水源,後廚、家庭、早晨用水等新的消費場景也在不斷被開發。
可是除了價格帶、水源和場景,下面這些新型的瓶子營銷亦不可忽視。
年輕人不看報紙怎麼辦?那就將它印在瓶裝水包裝上。
當瓶子裡充滿水時,黑色小船拋下錨;當水的高度降到船的底部時,有趣的事便發生了。
每隔一小時會自動彈出一面小紅旗,提醒你該喝水了。當你喝完擰緊瓶蓋後,內置的定時器會重新開始計時。採用一種有趣的方式,鼓勵喝水,促進身體健康。
只賣半瓶水,他們不僅創造了652%的銷售奇蹟,還拯救了53萬缺水兒童。
如果礦泉水瓶上可以寫我的名字……
這6瓶礦泉水火了,看完淚流滿面!失踪兒童信息印上礦泉水瓶……
除了價格和水源,中國瓶裝水還能拼什麼?當然,除了上述的幾點之外,新文化、新故事、新包裝、新定位……都將是未來瓶裝水的價值背書,但最重要的是你如何尋找到這些差異化的最佳切入方式。
喝沒味道的水這件事似乎很難有新意,但至少目前,瓶裝水的需求仍然穩固。
在過去幾年裡,瓶裝水一直保持著上升趨勢。中商產業研究院數據顯示,2011-2016年,中國瓶裝水銷量同比增長9.8%,銷量年均複合增長率為8.3%;2016年,中國瓶裝水銷量為420.64億升,零售額為1378.55億元。
在中國台灣市場,瓶裝水是僅次於茶飲料的第二大飲品品類,市場份額約在20%。根據尼爾森的數據,台灣的瓶裝水市場產值約為95.3億台幣(約合人民幣20億元)。
如何把沒有味道的水喝好,歡迎文末留言討論。
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