“最近很多‘友商’說,樂視是一家PPT公司,我們要發布的叫PPT電視,為什麼呢?因為我們只噴不發,今天我們要噴發!”
這是樂視致新總裁梁軍在5月31日的發布會上所講的一段話,繼超4 Max70之後,樂視一口氣發布了超4 X55、超4 X43、超4 X40三款電視,顯示出在研發與新品發布方面的“噴發”狀態。
此外,樂視控股副總裁楊永強還宣布戰略合作育碧,將在接下來的每年至少獨家首發至少三款遊戲。
三年之期,樂視成功地完成了對傳統電視30年成果的大顛覆,據第三方研究公司數據,4月樂視超級電視已成為中國電視行業第一銷量品牌,在主力型號上全面領先,而此番批量化發布新品的動作,似乎正向外界展現更多的自信。
極致產品線
在樂視超級電視面世之前,整個電視機行業被視作“紅海”,傳統電視機企業似乎過得毫無生氣,而在高端市場,則完全被三星、SONY、夏普等巨頭所壟斷。
但樂視自2012年9月19日宣布進軍智能電視領域,在2013年7月發布其第一款超級電視之後,這一市場被迅速改變。
這一次發布的三款電視,已是樂視第四代產品,全系進入了MSTAR6A938和高通驍龍810時代。
硬件高配已是樂視的慣例,隨之而來的依然是被稱之為“屠夫”似的價格:超4 X55價格3599元,超4 X43/超4 X40則1699元起。
依舊的公佈BOM價格,依舊的硬件負利,生態補貼模式,而且,似乎愈戰愈勇。
客觀來講,樂視是國內第一家嗅到互聯網、移動互聯網與硬件接合形成生態的企業,它充分認識到了用戶的全面價值。
梁軍如是說,對於智能終端特別是對大屏的消費,實際上其核心價值是硬件所承載的內容與服務,而非電視機本身,電視機只是個硬件,它更多的是一種渠道或介質,它的成本應該在20%以下。
這種邏輯不可謂不瘋狂,正是在這種邏輯之下,樂視提出了硬件負利乃至硬件免費的概念。
從被市場稱之為PPT電視,到此前414大促23.2億元的驕人業績,樂視此番則提出了在618實現30億元的銷售,爆炸性的增長讓業界羨慕嫉妒恨。
以生態化反之力,樂視證明了這一戰略的成功。這種成功正在成為行業的新風向標,微鯨、酷開、風行、暴風、小米紛紛加入戰陣,智能電視領域儼然變成藍海了。
同時,無一例外,包括海信在內的新老電視廠商,均將樂視超級電視變成了自己的對標對象,在各種場合,“友商”基本劍指樂視。
但不管怎樣,這一領域似乎已經少了三星、夏普等巨頭的聲音。
分眾運營
值得注意的是,此番樂視互娛的首度公開見面,顯示出樂視正在進軍遊戲領域,目前樂視已成為大屏遊戲第一平台。
梁軍講了一個1000個手柄的故事,在此前的414硬件免費日,其中有一個活動是充值充到一定程度,會送一個手柄,這批用戶帶來的反饋讓人驚喜,月度ARPPU值為258元,付費率接近30%,這1000個用戶的活躍度和付費支付的成功率,是其他遊戲用戶的4.7倍與9.4倍。
遊戲所能帶來的回報高度符合樂視的預期,而正是這樣的系列預期促使樂視進軍各細分領域,進行精細化運營。
在基於安卓系統做出了自己優秀的EUI之後,樂視已先後推出了自己的樂見桌面、購物桌面、體育桌面、兒童桌面、遊戲桌面,進行更加深入細緻的分眾運營。
樂見桌面實現從海量的視頻中為用戶進行智能推薦,成為樂迷的最愛;而購物桌面的上線,銷售額快速增長,4月銷售額突破133萬元,預計5月銷售額將突破217萬元;而諸如搶購、秒殺、拍賣等功能則正在緊急研發之中;體育迷們最喜歡的,仍然是樂視的體育桌面,這裡集中了最為全面的體育類內容,已成為國內最大的體育內容與服務的入口;而兒童桌面,包括崔玉濤等在內的自製欄目,則深受家長與孩子們的歡迎;而遊戲桌面則擁有了中國最豐富的高品質安卓遊戲,樂視致力做符合全家人遊戲場景的輕主機大屏遊戲,不僅要在硬件配置上突破性能極限,更是全力地支持上游遊戲內容供應商。
在美國,大屏遊戲已占到整體遊戲市場的45%,而在中國,大屏遊戲則只佔2%的市場。
這個領域,顯然機會無限,而以上各個維度,都在成為樂視源源不斷的生態補貼,用戶並非在消費電視,而是在消費自己喜歡的內容與服務。
很顯然,當眾多的視頻企業、傳統廠商看到這一機會時,樂視已開始搶跑了,進入分眾運營的今天,樂視已在開始產生收入,它甚至希望在不久的將來,能夠進行票房分賬,直接與線下影院同步實現家庭點播。
分眾運營的實質進行,不僅促使樂視在各個領域已成引領者,更重要的是已開始產生回報,進而對樂視超級電視產生“反哺”,促進樂視更進一步去實現---只為核心價值買單。
體價比
“我們要超越性價比,我們要做體價比”,這是樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍很喜歡用的口頭禪。
所謂體價比,也是樂視首先提出的一個概念,即體驗價格比。
用戶通過購買樂視超級電視或者是支付會員費,甚至充值易到,在網酒網購買紅酒之後,便可以以低價獲得了樂視超級電視,但獲得樂視超級電視之後,在樂視人眼中,僅僅是服務的開始。
樂視所能提供的影視內容、體育內容、兒童內容超過市場上其它廠商,它擁有最大的版權庫,並且聯合內部外部,源源不斷產生新的內容;內容之外,它更是在遊戲、購物等更多維度上,實現開放,引入更多的合作夥伴,來向用戶提供更多的更高質量內容與服務。
這被稱之為樂視“開放的閉環”策略,在關鍵的節點上,自己來做,而在各個維度上,全面開放。
這樣的整個體系,被稱之為“樂視生態”,實現了消費升級維度上的一個巨大的門檻。
競爭對手僅僅做好電視等硬件還不行,它還需要有豐富且高質的內容,還需要更好的基礎互聯網服務,同時也需要有足夠多的開放服務提供,同時實現後向生態運營……
樂視之後,是樂視網、樂視雲基礎互聯網服務系統、樂視體育、樂視超級電視、樂視超級手機、樂視超級汽車、樂視互聯網金融七大生態,構成了一道完整的競爭力,互為入口,互相揉合,這樣的競爭,似乎太難了。
對用戶而言,樂視率先引導了“為內容與服務付費”的概念,更重要的是,這種全生態的提供,極大的降低了用戶的使用門檻,同時配合營造的極致通路,精細化的運營,為用戶創造了“極致體驗”,這樣的體驗感受,正是樂視體價比的核心所在。
而此番新品扎堆推出,618電商節30億目標的提出,似乎預示著,樂視生態麾方的初步形成。
這樣的魔方,要破解它,可能跟隨是不行的,解決的辦法,可能只有融入,才是正道。你看,TCL、酷派都已經做出了自己的選擇。
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