1、合同簽訂前要做哪些工作？
合同簽訂前項目負責人應對客戶的資金、信譽、工程概況結構形式、建築面積、混凝土型號、混凝土數量、施工單位、建設單位等）作充分調查，將調查如襯向有關領導匯報。經總經理、銷售經理、生產經理、總工程師會審，防止合同簽訂不慎，給企業帶來不應有的損失。
2 、合同會審主要審哪些內容？
首先要看客戶是否有資金，以往與混凝土企業合作是否守信譽，執行合同是否到位。企業應有不良客戶名單，對拖欠貨款，不信守合同的客戶，盡量不要再簽合同。其次要看產品單價和付款方式，過分降低單價，不僅企業利潤低，運轉困難，而且會造成運行惡性循環。一般可按工程進度（即按層）付款，工程封頂前要有約束條款，防止混凝土主體封頂後，貨款難收。再次要審查用戶的技術要求、施工要求企業有無能力做到，防止工程開工後被動。
另外還有一個重要問題是用戶是否為法人單位，如有的合同章是××項目經理部，日後如有糾紛，對其起訴是無效的，有的企業曾因此損失數百萬貨款。
3 、混凝土有結算方式有哪幾種？
第一種是按實供混凝土量結算，簡稱車結，客戶可隨時抽查混凝土量是否夠，缺一罰十，混凝土澆築後24小時內客戶可以提出異議，發現問題，雙方共同查找原因，及時解決。這種結算方式簡單、易行，是首選的結算方式。
第二種是按圖結算，工程上習慣稱為“圖結”（以下統稱“圖結”）要求施工單位及時提供圖樣（結施圖、建施圖）和設計變更，甲、乙雙方及時計算工程量。
隨施工進度及時核對混凝土量。一旦量差超出2%，要立即查找原因，加以解決。防止工程完工甚至抹完灰找後帳，這時隱蔽工程全被遮蔽住，混凝土超厚、超寬等情況已無法測量。
4 、圖結工程怎樣估算其混凝土量？
簽訂合同前要先估算一下該工程總量，防止墊付量超出或接近工程總量，造成回款困難。
5 、哪些工程或部位不宜圖結？
磚混結構一般僅樑板、樓梯、圈樑、過梁、構造柱用混凝土；別墅工程住斷面小，澆築過程中極易撒料，混凝土浪費較嚴重；這兩類工程都不宜圖結。此外地下工程如孔樁、墊層、基礎底板以及造型工程、地下室等也不宜圖結。
6 、圖結工程為什麼要加損耗？
我國一些地區（比如遼寧省）定額規定預拌混凝土在運輸、泵送過程中會有一定材料損失，如粘結在罐車罐體內部的混凝土、泵車泵送結束時泵鬥、泵管中有一部分剩餘混凝土要排出，這部分約為總量的2%。此外混凝土入模、振搗後、其體積會比原來小，振搗後體積除以鬆散體積稱為充盈係數，這個係數一般為0.95。鑑於以上原因，圖結工程應有2%左右損耗。
7 、預拌混凝土企業應怎樣防止產生供應量不足現象？
預拌混凝土生產企業應每年由法定計量部門對攪拌站的電子秤檢定一定，企業還要每月對攪拌站電子秤自校一次。砂石計量誤差應≤±3%，外加劑、水泥、摻合料、水計量誤差應≤±2%。若超出上述要求，要及時停產找原因，加以解決。此外生產企業應每週抽查混凝土自重，當重車與空車重量之差除以相應的體積，得出的表觀密度小於設計值時，要及時調整配料量，防止量不足。還有一個容易被忽視的問題就是，碎石的堆積密度有時會因採集地和顆粒級配變化而變化，堆積密度大時，若石子下料量不變，可能配製的混凝土體積會減小，造成混凝土的供應量不足。因此，試驗室要經常用容量筒抽測混凝土表觀密度，如混凝土表觀密謀變大，則相同重量的混凝土體積就要小了，此時應及時上調石子用量。
8 、銷售員簽訂合同時在技術方面要注意哪些問題？
地面工程要了解其長、寬尺寸，凡有長度超出30M的要及時通知技術部門，防止地面產生不規則裂縫。地面工程要了解其上部有無飾面層，是否為隨打壓光地面（即地面壓光後表面不再做任何裝飾），如為隨打壓光地面必須註明，並適當提高售價。
北方地區路橋工程必須詢問用戶使用時是否撒除雪劑，凡撒除雪劑的混凝土不得加摻合料，還要加引氣劑，因此合同上必須註明，這是特殊混凝土，必須提高售價。
北方地區室外蓄水池（如污水處理廠蓄水池）、水工工程，使用階段會有凍融要求，必須按抗凍混凝土配製，因此合同上註明，並提高售價。
凡工程有大跨度結構，預應力結構、大體積結構、超長結構（長度大於80cm），應在合同簽訂後及時通知技術部門，以便技術人員重點監控這些結構的施工過程。
凡工程有清水混凝土（即未來混凝土表面不再裝飾，要求表面光潔、色澤一致的混凝土）、自密實混凝土，要提前通知技術部門和材料供應部門。由於這種混凝土膠結料用量較大，對材料要求較高，因此其單價也需適當提高。
9 、群體工程簽訂合同時要注意什麼？
一個園區有十幾棟甚至幾十棟工程，簽訂合同時要註明每個單體工程名稱，並應分別按合同控制回款，否則群體工程施工至全部混凝土主體完工再付尾款，預拌混凝土企業會承受很大經濟壓力，拖欠款太多會給企業運轉帶來困難。
10 、混凝土主體結構完工、工程主體結構完工、工程竣工有何不同？
工程主體結構包括混凝土結構、磚石結構、鋼結構等，而整個工程竣工包括主體結構、防水、抹灰、水暖、電氣、裝飾、門窗等項工程，混凝土質量只與主體結構中的混凝土結構有關。因此，簽訂合同時，工程尾款不可待主體結構工程或全部工程竣工驗收後再付。
11 、當地下工程按實供量結算，地上工程圖結時要注意些什麼？
當地下工程結束，地上工程開工前，要對地下工程澆築情況進行核查，雙方確認。如樁基的上標高是否符合設計要求，地下部分樓梯、設備基礎是否澆築完畢，往往因樁基頂標高偏低或地下室有的部位未澆築完，造成部分按實供量結算混凝土混入圖結混凝土中，造成預拌混凝土供應量“虧損”。
12 、工程開工前要注意什麼？
工程開工前生產和技術部門主管要親自到工地去，了解道路和廠區地面情況，有無回填土、高壓線，工程所處地區有無貨車禁行限制，確定泵車工作位置和罐車行車路線，制定安全施工措施，防止回填土地面造成陷車、翻車和高壓觸電等事故。此外，還要確定每個工程收料授權簽證人，以書面形式保存其簽章字樣，防止日後產生糾紛。
13 、合同實施過程中要注意什麼？
合同實施後，應派專人及時到工地去核對混凝土供應量，定時簽發結算單，當混凝土供應量接近合同結算量時，應提前通知用戶準備貨款，防止超量供應、積壓貨款，造成預拌混凝土企業回款率低，運轉困難。
14 、什麼已簽了合同還要求用戶在每次澆築前填寫混凝土生產委託單？
企業的一切管理均應以文字形式記載，用戶需要混凝土24小時前，雖然已用電話通知預拌混凝土企業，但是口關通知往往有誤，特別是混凝土型號經常會誤傳、誤聽、誤記，造成工程事故。因此必須由用戶親自填寫包括澆築部位、型號、數量、技術要求、澆築時間等信息的混凝土生產委託單。委託單是具有法律效力的重要憑證，應妥善保管。
15 、圖結工程應由客戶提供哪些資料？
圖結工程應由施工單位提供結構施工圖（梁、板、柱、樓梯、牆等圖樣）；建築施工圖（含構造柱、圈樑、過梁、雨篷、地溝、排水坡、飄窗、墊層、地面、屋面保護層、找平層及陽台、造型等施工圖），此外還應有施工過程中的變更單或圖樣。
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