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新产品如何打造爆款，新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案：
- 一、了解产品-产品核心元素
- 二、了解市场-市场核心元素
- 三、产品上市工作主体内容
- 四、产品的推广过程：产品-动销
- 五、准确的市场定位方式
- 六、了解我们的产品-用户的购买理由
- 七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）
- 八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）
- 九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）
- 十、确定推广策略要注意的
- 十一、推广控制注意要点
- 十二、推广中的关键点
一、了解产品-产品核心元素
- 产品：价值、服务、包装、技术；
- 定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；
- 传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；
- 分销：分销渠道、l零售管理、新零售；
- 品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；
二、了解市场-市场核心元素
客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；
客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；
同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；
客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；
三、产品上市工作主体内容：
- 产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；
- 渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；
- 推广策略：传播规划、活动规划；
- 围绕用户开展，用户思维；
四、产品的推广过程：产品-动销
销售：
- 找准人群位置
- 利用什么渠道
- 如何引起注意
- 适时传播产品
推广:
- 适合什么人群
- 如何对人群告知
- 让人群产生好感
- 达成感性消费
五、准确的市场定位方式
- 消费者是谁？
- 购买者是谁？
- 推广给谁
六、了解我们的产品-用户的购买理由
- 产品的品牌
- 产品的价格
- 产品的概念
- 产品的包装
- 产品的服务
七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）
营销三要素：需要、需求、欲望；
- 产品形式上占优
- 产品类别上最佳
- 产品利益上最适合
- 产品价格最合适
八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）
- 产品概念的时间性，从产品概念到品牌形象；
九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；
十、确定推广策略要注意的
- 推广的目标是有时代性的 ；
- 推广的过程是有层次的；
- 推广中的促销是有节奏的；
十一、推广控制注意要点
- 产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；
- 市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；
- 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；
十二、推广中的关键点
消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求；
- 核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；
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本文章为新产品开发的指导文件，希望对您有启发和帮助，具体新产品如何操作请参阅本头条号之前的文章！
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