谈及营销策划,内行人往往能侃侃而谈,而对营销不熟悉的人即使思考一整天,可能也写不出一个象样的方案!但是无论如何,实际上提到营销策划,还是让人感觉很有逼格的。其实,你也不必太过烦恼营销策划该如何书写?今天我就详细为大家梳理一下。
什么是营销策划?它是在我们正式进军市场,服务客户之前,设想达到何种目标,期望实现哪些效果,制定具体实施步骤的一项生动的活动策划。一份完整的营销策划需要满足“围绕核心主题、目标明确,深入细致、周到具体,有条不紊,简明扼要”的要求。
大致来说,一份营销策划可以划分为六大部分:
1、企业背景与现状分析
在编写营销策划时,首先要从自己公司出发,介绍公司的背景、企业文化、竞争优势以及近期取得的优秀成果,最后再覆盖公司的未来发展目标和愿景。
![](http://ttzixun.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/ttzixun/pic/1de900d6-3708-4a92-a554-9f73ef0611d3.jpg)
2、营销环境分析
营销环境分析需要基于已进行的市场调研,根据产品的现状和行业的发展趋势进行判断,评估所选的营销策略是否适合。实际上,从市场营销环境来看,需要考量很多因素,如自然环境、经济环境、用户群体、竞争对手等,既要考虑宏观环境,又要分析微观环境。要精准分析当前市场的营销环境,就需要详细弄清:产品是否符合市场需求,未来发展趋势是否利于产品,目标消费者是哪一群体,产品定位是否清晰,竞争产品表现如何,是否可以汲取经验等。
![](http://ttzixun.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/ttzixun/pic/b44bfe8c-a02e-4ff3-b826-dad0c10ef060.jpg)
3、市场机会分析
市场中总会有未满足的需求,我们要找的就是这些未被满足的需求,也称为市场机会。企业需要根据自身情况,判断是否能够为此市场空缺提供相应的产品与服务。
4、营销目标
营销目标其实就是设定一个具体的目标,例如打算在一定时间内完成多少销售额。
![](http://ttzixun.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/ttzixun/pic/6c28e06f-d609-46db-890a-6f62d47a41a5.jpg)
5、营销策略
营销策略一般包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略。产品策略主要涵盖产品外观设计、产品生命周期和品牌策略。促销策略无非是开展打折促销等活动。价格策略则需要根据市场和同行价格制定合适的价格范围。渠道策略则是指企业选择何种渠道将产品信息传递给消费者。
6、方案的调整与补充
方案的调整与补充,通俗来说就是你的备用计划,即当原定的方案出现意外,未能实行或未达预期效果时,应该采取的修正措施。
以上就是一份详细的营销策划书模板。如果你想提升你的营销策划能力,务必查看卡片视频,里面都是让你成为行家的精华内容。不要犹豫,迅速购买吧!
文章为用户上传,仅供非商业浏览。发布者:Lomu,转转请注明出处: https://www.daogebangong.com/articles/detail/gan-huo-fen-xiang-yi-tao-zhuan-xie-ying-xiao-fang-an-de-wan-neng-mu-ban.html
评论列表(196条)
测试