采购工作中三家比价的方式是目前企业普遍使用的手段，打开求职APP，寻找采购职位，基本所有的采购内容都要求做到3家比价，笔者以前想简单呀，三岁儿童都会，这不是侮辱智商嘛，咱可是励志要做高大上的成本分析的人，可实际操作中远不是我想的那么简单。
先来说说以前经历过的案例，某司已形成的流程及现有供应商报价情况：销售提需求---研发转成图纸---采购在三家供应商中选择一家打样（偏低价的）----供应商交样----销售找客户确认样品----客户确认无误通知采购做大货----采购找供应商报价----三家比价以最低价发单。供应商有A、B、C三家，不打样的情况下，A家报价一般都是最低，B，C两家报价不分上下。
上面的流程大家有没有看出什么端倪？
1. 打样在报价前面
2.供应商随机择取，主要依据采购员自己的判断该给谁家
3.打样的报价均高于未打样的报价。
由于这样，每次做大货，要不压低打样厂家的报价（主要是A家），要不转给其它2家来做（主要是B,C家），但这种情况较少。这样一来，其它两家供应商便接不到单，而接单厂家也满心委屈，且3家均抱怨在我家打样不在我家做大货，感受到了不公平。采购的解释是：没办法，公司要求价低者得。就这样把供应商的怨气转移到公司头上了。
其实公司内部流程也存在诸多问题，才导致了采购人员唯价格为标准选择供应商。在采购与供应商相互“成就”的过程中，渐渐的，3家报价越来越不积极，A家每次都是忙错不开身，报价一催再催才会给。B，C家抱怨天天报价，却不给订单，公司又要求效率。各环节的人一遍遍来催下订单，追交期。采购人天天头昏脑胀，精神不佳。
如果流程正确，仅是在原有供应商内三家比价，那采购小伙伴有没有遇到供应商报价不配合的呢？你们是如何做的？下面我来讲讲自己的看法（个人意见，仅供参考）。
基于上面的案列，我现在会与采购经理或更高层沟通三家比价利弊及改善方案。
货比三家优势：货比多家能够让采购员迅速了解市场行情，降低采购成本，增加采购透明度。
货比三家劣势：前期供应商不配合报价，即时报价也是随意报价，比价就失去了意义，成本得不到控制，甚至拖累项目进程。同时3家比价取最低价也是变相以价格为唯一标准，并未将质量，交期，服务峰因素纳入考虑范围，造成劣质，交期延误的风险，一旦成为现实，传导至供应商处，又会反作用力到采购，恶性循环，最后分手。
如此这样，我们该如何使用三家比价呢？方案如下：
1. 三家比价：将质量，交期，价格，服务，按重要性赋予权重系数，综合考虑之后，择优而选，而不是仅以价格为目标。
2. 进行供应商绩效考核，按每月，季度，年度打分评审，按评审情况，依比例分配采购订单额（如75/15/10等）或公司客户（大/中/小）
3. 末位淘汰制：如果再绩效考核排序中是不及格分数，则可以各部门共同商讨是否淘汰。
4. 新增供应商：培养新供应商，纳入考核，与末位供应商竞争甚至是直接取代。
以上为我对三家比价的看法，如果你也有好的方案，欢迎分享。
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来源：采购从业者（ID：costcontrol）
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