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不会自我介绍?这3个万能公式,让人1分钟记住你

大家好,我是马成智,工作中我是一名演讲教练,具有 100+培训经验,擅长用 3 周的时间,帮助从来没有演讲经验的小白,登上百人舞台,做一场燃爆现场的演讲。

在培训过程中,曾经帮助 1000 名学员学习,怎样做个漂亮的自我介绍。

可能你会疑问,自我介绍也需要学吗?难道不就是告诉对方自己的姓名和职业嘛。

你还别说,自我介绍还真不是简单的姓名+职业,而是一次自己对外的价值链接。

毕竟见客户时,要介绍自己的业务,面试时,要展示自己的优势,社交时,要体现自己的价值。

想想看,你在自我介绍的过程中,是不是经常碰到这些问题?

职场中与客户沟通,讲完第一句对方就没了兴趣,总是不能有效吸引对方。


求职面试时,想讲的太多,规定时间内,总感觉优势没能完全展示。


加入社群,除了表情包,不知道该怎么和大家打招呼,只是增加了几位做微商的好友。

今天我将这些问题总结为 3 个通用公式,帮你轻松应对各种场合!

职场上这样展示价值

假如你即将要参加一场重要的饭局,商业的论坛,或是一场线下培训,这时候我们该怎么介绍自己呢?

是强化姓名给自己的名字编个顺口溜?

我叫马成智,马上的马,成为的成,智障的智,连起来就是马上成为智障。

还是介绍家乡找亲戚?

我的家在东北,松花江上,大家到我家旅游,衣食住行都算我的。

还是谈论自己的兴趣爱好拉近距离?

我喜欢唱歌,朋友们下次 K 歌可以叫上我。

看着好像没问题,但总感觉在重要场合这样介绍自己又不太合适。

因为,职场的自我介绍重要的不是你的名字被记住,而是你的价值被记住。

分享一个公式,帮助你更好地展示自己的价值:

我是谁+拥有的价值+对你的帮助。

我先来一段自我介绍:

你好,我是马成智,一名能给你结果的演讲教练。(我是谁)

擅长用 3 周的时间,帮助从来没有演讲经验的小白,登上百人舞台,做一场燃爆现场的演讲。(有什么价值)

如果你想在人群中脱颖而出,可以来找我,我一定能通过演讲,帮到你。(对你有什么帮助)

你看,这段自我介绍,其实还不到 30 秒,但也完全包含了三个要素。

首先,我是谁,我是谁突出的并不是我叫什么,而是自己身上的主要特质与标签。在刚才的自我介绍中,「演讲」这个词出现了 4 次,这就是我的关键信息。

其次,我说自己能用 3 周的时间,帮助从来没有演讲经验的小白,登上百人舞台,做一场燃爆现场的演讲。

在自我介绍过程中,你是谁往往没那么重要,背后能带来的价值才重要,只有在别人认可了你的价值后,你的名字才拥有了意义。

最后,我说如果你想在人群中脱颖而出,可以来找我,我一定能通过演讲帮到你。这一步很关键,它并不是在向对方推销某项产品,而是在提供某种帮助。

人们本能地会抵抗推销,但却不会拒绝他人的帮助。

所以我们需要思考,自己的职业能为他人提供什么帮助与价值。

只有为世界提供价值的人,才能被世界记住。

我是谁+拥有的价值+对你的帮助,这个公式一定能让更多人记住你的价值。

面试时这样匹配经历

据说,2020 年,是史上最难就业季,现在找工作实在是太难了。

你在面试时会怎么介绍自己呢?曾经我面试过一位应聘新媒体运营的同学。

他这样介绍自己:

我来自 xx 大学,英语专业的学生,是班级的班长,参与过数十次志愿者活动,有过 xx 培训机构的助教实习经历,十分热爱新媒体,虽然自己此前没有接触过,但请公司相信我一定努力学习。

这位同学在校成绩不错,课余生活充实,有过几段实习实践经历,但我还是不能给他 offer。

为什么呢?他犯了一个最容易忽视的错误:

他所面试的岗位是新媒体运营,而这份工作与他自己的经历并不相符,不具备岗位的核心能力。

招聘期间,HR 要面试几百名求职者,相比你过往的经历是否足够优秀,他们更关心你的能力是否与岗位匹配。

所以,这里推荐第二个公式,帮你更好地展示自己的职场价值:

基本信息+相关经历+结尾致谢。

在简要介绍自己的基本信息后,应当围绕应聘公司的岗位职责与任职要求,重点讲述自己与之匹配的相关经历。

以某公司内容岗位为例:

从任职要求中我们可以分析出岗位关键词:学习能力、自我驱动、抗压能力、写作达人、英语能力、运营能力。

找到关键词后,接下来回忆自己过往经历,证明你与岗位的匹配性。我们可以这么讲:

大学期间自学 xx 技能,取得 xx 成果;担任校公众号编辑,每周推送 1 篇原创文章,总阅读量 xx;实习期间在公司参与新项目落地运营,单月工作时长超 300 小时,具有较强运营能与抗压能力;通过英语 CET6……

将自己的经历按企业的任职要求,以能力的形式进行讲述。

面试官选择的不是最优秀的那个人,而是最合适的那个人。我们不一定要说自己最风光的经历,但一定要讲出最匹配的经历。

除此之外,每讲完一段话,最好都加上一句「以上是我对 XX 问题的回答」,提醒面试官自己回答完毕。

在整个面试结束后,不管最终如何,都记得对面试官表示感谢,虽然咱们找工作难,但他们经营企业也不容易。

基本信息+相关经历+结尾致谢,这个公式,或许不能像电视剧里那样,一句话收获 Offer,5 分钟拿到融资,但胜在能帮助你完整地展示自己!

只有减少失误,才能争取成功。

社群中这样建立链接

通过职场与面试的两个自我介绍,你可能会认为我挺擅长展示自己。

但其实,在我的列表里,曾经也出现过这样的尴尬场景:

曾经的我也报名了很多社群,添加了很多好友,但大多数好友在添加后就再也没说过话。

我一直在思考:怎样在微信群里建立更多有价值的链接?

问大家一个问题:

进入微信群后,面对热情的欢迎,我们该怎样更好地回应呢?

在我培训的 1000 名学员中,有超过 500 名选择发表情包,这样的方式行不行?

或许也可以,但似乎总感觉少了点什么。

社群种的自我介绍,难点在于:说得少,缺乏亮点,无法吸引大家的注意力;说得多,害怕大家直接滑过,不愿意看。

思来想去,我又总结出了一个公式,帮我们建立更多有效的链接:

姓名职业+价值标签+期望收获。

自我介绍时,我们可以从自己的姓名、职业、坐标、标签、可以提供的资源、希望获得的链接等方面介绍自己。

通常情况下我还会再发个红包,相比一条平淡的消息,红包的提示音,更能引起大家的注意

你看,这个效果是不是比表情包好很多啊。

如果你平时也是这么做的,那恭喜你一定是一位社交达人。

最后,需要注意的是,我们的自我介绍就像简历一样,也得不断迭代优化。

姓名职业+价值标签+期望收获。这个公式一定能帮你在社群中建立更多有效链接。

毕竟,互联网的链接,是价值的链接,不是好友的链接。

最后的话

在培训过程中,我问自我介绍的关键是什么?

有人说是语言、有人说是表达方式,也有人说是内容。在我看来,这些都是技巧。

自我介绍的关键其实是:在充分地准备后,成为那个更好的自己。

准备一场面试的自我介绍,别人用 5 分钟,你花的心思更多,内容更充分,用 30 分钟,脱颖而出的几率自然更大。

但准备一场人生的自我介绍,可能需要数十年的积淀。

听到一些牛人的自我介绍,比如什么全国十大设计师,xx 公司 CEO,培训了多少学员,拿过什么奖项……

我们总会感叹,如果自己也有这些头衔,就不用担心没有出彩的自我介绍。

但是我们得知道,台上一分钟,台下十年功,一夜成名的故事,往往发生在一千零一夜之后。

所以我说,自我介绍的本质,就是我们能在枯燥的训练中,不断打磨自己的特长,成为更好的自己。

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