1、合同签订前要做哪些工作？
合同签订前项目负责人应对客户的资金、信誉、工程概况结构形式、建筑面积、混凝土型号、混凝土数量、施工单位、建设单位等）作充分调查，将调查如衬向有关领导汇报。经总经理、销售经理、生产经理、总工程师会审，防止合同签订不慎，给企业带来不应有的损失。
2、合同会审主要审哪些内容？
首先要看客户是否有资金，以往与混凝土企业合作是否守信誉，执行合同是否到位。企业应有不良客户名单，对拖欠货款，不信守合同的客户，尽量不要再签合同。其次要看产品单价和付款方式，过分降低单价，不仅企业利润低，运转困难，而且会造成运行恶性循环。一般可按工程进度（即按层）付款，工程封顶前要有约束条款，防止混凝土主体封顶后，货款难收。再次要审查用户的技术要求、施工要求企业有无能力做到，防止工程开工后被动。
另外还有一个重要问题是用户是否为法人单位，如有的合同章是××项目经理部，日后如有纠纷，对其起诉是无效的，有的企业曾因此损失数百万货款。
3、混凝土有结算方式有哪几种？
第一种是按实供混凝土量结算，简称车结，客户可随时抽查混凝土量是否够，缺一罚十，混凝土浇筑后24小时内客户可以提出异议，发现问题，双方共同查找原因，及时解决。这种结算方式简单、易行，是首选的结算方式。
第二种是按图结算，工程上习惯称为“图结”（以下统称“图结”）要求施工单位及时提供图样（结施图、建施图）和设计变更，甲、乙双方及时计算工程量。
随施工进度及时核对混凝土量。一旦量差超出2%，要立即查找原因，加以解决。防止工程完工甚至抹完灰找后帐，这时隐蔽工程全被遮蔽住，混凝土超厚、超宽等情况已无法测量。
4、图结工程怎样估算其混凝土量？
签订合同前要先估算一下该工程总量，防止垫付量超出或接近工程总量，造成回款困难。
5、哪些工程或部位不宜图结？
砖混结构一般仅梁板、楼梯、圈梁、过梁、构造柱用混凝土；别墅工程住断面小，浇筑过程中极易撒料，混凝土浪费较严重；这两类工程都不宜图结。此外地下工程如孔桩、垫层、基础底板以及造型工程、地下室等也不宜图结。
6、图结工程为什么要加损耗？
我国一些地区（比如辽宁省）定额规定预拌混凝土在运输、泵送过程中会有一定材料损失，如粘结在罐车罐体内部的混凝土、泵车泵送结束时泵斗、泵管中有一部分剩余混凝土要排出，这部分约为总量的2%。此外混凝土入模、振捣后、其体积会比原来小，振捣后体积除以松散体积称为充盈系数，这个系数一般为0.95。鉴于以上原因，图结工程应有2%左右损耗。
7、预拌混凝土企业应怎样防止产生供应量不足现象？
预拌混凝土生产企业应每年由法定计量部门对搅拌站的电子秤检定一定，企业还要每月对搅拌站电子秤自校一次。砂石计量误差应≤±3%，外加剂、水泥、掺合料、水计量误差应≤±2%。若超出上述要求，要及时停产找原因，加以解决。此外生产企业应每周抽查混凝土自重，当重车与空车重量之差除以相应的体积，得出的表观密度小于设计值时，要及时调整配料量，防止量不足。还有一个容易被忽视的问题就是，碎石的堆积密度有时会因采集地和颗粒级配变化而变化，堆积密度大时，若石子下料量不变，可能配制的混凝土体积会减小，造成混凝土的供应量不足。因此，试验室要经常用容量筒抽测混凝土表观密度，如混凝土表观密谋变大，则相同重量的混凝土体积就要小了，此时应及时上调石子用量。
8、销售员签订合同时在技术方面要注意哪些问题？
地面工程要了解其长、宽尺寸，凡有长度超出30M的要及时通知技术部门，防止地面产生不规则裂缝。地面工程要了解其上部有无饰面层，是否为随打压光地面（即地面压光后表面不再做任何装饰），如为随打压光地面必须注明，并适当提高售价。
北方地区路桥工程必须询问用户使用时是否撒除雪剂，凡撒除雪剂的混凝土不得加掺合料，还要加引气剂，因此合同上必须注明，这是特殊混凝土，必须提高售价。
北方地区室外蓄水池（如污水处理厂蓄水池）、水工工程，使用阶段会有冻融要求，必须按抗冻混凝土配制，因此合同上注明，并提高售价。
凡工程有大跨度结构，预应力结构、大体积结构、超长结构（长度大于80cm），应在合同签订后及时通知技术部门，以便技术人员重点监控这些结构的施工过程。
凡工程有清水混凝土（即未来混凝土表面不再装饰，要求表面光洁、色泽一致的混凝土）、自密实混凝土，要提前通知技术部门和材料供应部门。由于这种混凝土胶结料用量较大，对材料要求较高，因此其单价也需适当提高。
9、群体工程签订合同时要注意什么？
一个园区有十几栋甚至几十栋工程，签订合同时要注明每个单体工程名称，并应分别按合同控制回款，否则群体工程施工至全部混凝土主体完工再付尾款，预拌混凝土企业会承受很大经济压力，拖欠款太多会给企业运转带来困难。
10、混凝土主体结构完工、工程主体结构完工、工程竣工有何不同？
工程主体结构包括混凝土结构、砖石结构、钢结构等，而整个工程竣工包括主体结构、防水、抹灰、水暖、电气、装饰、门窗等项工程，混凝土质量只与主体结构中的混凝土结构有关。因此，签订合同时，工程尾款不可待主体结构工程或全部工程竣工验收后再付。
11、当地下工程按实供量结算，地上工程图结时要注意些什么？
当地下工程结束，地上工程开工前，要对地下工程浇筑情况进行核查，双方确认。如桩基的上标高是否符合设计要求，地下部分楼梯、设备基础是否浇筑完毕，往往因桩基顶标高偏低或地下室有的部位未浇筑完，造成部分按实供量结算混凝土混入图结混凝土中，造成预拌混凝土供应量“亏损”。
12、工程开工前要注意什么？
工程开工前生产和技术部门主管要亲自到工地去，了解道路和厂区地面情况，有无回填土、高压线，工程所处地区有无货车禁行限制，确定泵车工作位置和罐车行车路线，制定安全施工措施，防止回填土地面造成陷车、翻车和高压触电等事故。此外，还要确定每个工程收料授权签证人，以书面形式保存其签章字样，防止日后产生纠纷。
13、合同实施过程中要注意什么？
合同实施后，应派专人及时到工地去核对混凝土供应量，定时签发结算单，当混凝土供应量接近合同结算量时，应提前通知用户准备货款，防止超量供应、积压货款，造成预拌混凝土企业回款率低，运转困难。
14、什么已签了合同还要求用户在每次浇筑前填写混凝土生产委托单？
企业的一切管理均应以文字形式记载，用户需要混凝土24小时前，虽然已用电话通知预拌混凝土企业，但是口关通知往往有误，特别是混凝土型号经常会误传、误听、误记，造成工程事故。因此必须由用户亲自填写包括浇筑部位、型号、数量、技术要求、浇筑时间等信息的混凝土生产委托单。委托单是具有法律效力的重要凭证，应妥善保管。
15、图结工程应由客户提供哪些资料？
图结工程应由施工单位提供结构施工图（梁、板、柱、楼梯、墙等图样）；建筑施工图（含构造柱、圈梁、过梁、雨篷、地沟、排水坡、飘窗、垫层、地面、屋面保护层、找平层及阳台、造型等施工图），此外还应有施工过程中的变更单或图样。
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